Questions Réponses

Je n'ai pas de vendeurs, mais que des techniciens et des ingénieurs...

Votre équipe de vente n'est pas composée de vendeurs, mais ce sont tous les autres acteurs de l'entreprise en relation avec les prospects et clients qui réalisent vos ventes et/ou contribuent à vos objectifs : des services techniques à la production, de la logistique à la comptabilité, de l'accueil au SAV... et c'est cette performance à 360° de votre dispositif qui est garante de vos résultats.

Augmenter le degré d'efficacité des actions de votre équipe, c'est :
 

 
 

> avoir une équipe composée d'acteurs ayant un profil qui correspond
aux exigences de votre entreprise et de vos clients cibles ;

> s’assurer que chacun d'entre eux opte pour les bonnes actions en fonction
du profil du client et du prospect pour tirer le maximum de leur potentiel ;

> établir des programmes de formation collectifs et individuels
en fonction des profils ;

> fidéliser vos meilleurs collaborateurs.
 

 

C’est dans cet objectif que les consultants de notre réseau vous accompagnent dans l’implantation et la personnalisation des solutions Master Performance : des outils simples, concrets et opérationnels qui permettent à vos directeurs, vos managers, vos gestionnaires des ventes de développer et de soutenir efficacement leurs équipes dans l’atteinte des objectifs individuels, collectifs et stratégiques.

Les solutions Master Performance constituent le seul système complet sur le marché qui vous permettra :

 

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optimiser-le-portefeuille-clients-small   de gérer et d'optimiser votre portefeuille prospects
et clients : Master Account Management® ;
 
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auditer-et-diagnosiquer-la-performance-d'une-entreprise-small   d'analyser votre niveau d'efficacité commerciale et de bâtir
le plan d'action approprié : Diagnostic Master Performance ;
 
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formaliser-les-bonnes-pratiques-methodologies-et-techniques-de-vente-small   de centraliser et de partager les meilleures pratiques de vos collaborateurs
les plus performants dans un guide personnalisé : le Guide Master
 
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definir-les-bonnes-pratiques-techniques-et-methodologies-de-vente-small   d’établir des profils de comportements par métiers et de leur comparer
le profil de vos équipes : les Référentiel / Préférentiel / Différentiel ;
 
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recruter-des-bons-vendeurs-et-commerciaux-small  

de recruter les meilleurs candidats en fonction du profil idéal :
MASTER TALENTS® ;

 

 
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Maccompagner-les-commerciaux-et-booster-leurs-performances-small   de mesurer dans l’action la réelle performance de vos équipes lorsqu’elles sont
avec vos clients et prospects : le MASTERING®.
 
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