Expertises et solutions

Quelles sont les meilleures techniques de vente ?

Quelles sont les meilleures techniques de vente ? Est-il nécessaire d'utiliser une méthode de vente pour vendre plus ou vendre mieux ? Les techniques commerciales qui marchent sont-elles réplicables en toute circonstance ?...


En réalité, vendre, c'est avant tout COMMUNIQUER et un bon vendeur se doit d'être en premier lieu un professionnel de la communication : quelqu'un dont le savoir-être est primordial par rapport au savoir-faire : une question d'intérêt pour l'autre, de qualité d'écoute, d'empathie et d'éthique.

C'est pourquoi notre approche est fondée sur le modèle de communication MASTER®: 6 étapes logiques et chronologiques (Maîtriser, Auditer, Séduire, Traiter, Engager, Réussir) pour structurer une communication efficace et qui s'appliquent à toute situation dans laquelle un dirigeant, un responsable, un acteur opérationnel... a pour objectif de convaincre, faire adhérer ou motiver.


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